Sikre tre internasjonale "pass" på et halvt år: Hvordan utvider Eihe-stålstrukturen seg til belte- og veimarkedene?

På veggen på kontoret til Liu Jie, styreleder iQingdao Eihe stålstrukturgruppe, er åtte veggklokker på rad og viser lokale tider for Marokko, Algerie, Egypt, Saudi-Arabia og andre land og regioner. For Liu Jie er å se på disse klokkene som å være fysisk tilstede på selskapets prosjektsteder i disse territoriene. «Å se på disse klokkene hver dag gir meg en sterk følelse av at det haster at tiden ikke venter på noen,» sa Liu Jie. 

"Å gå globalt er ikke et valgfritt valg, men et uunngåelig krav."

På den første arbeidsdagen etter nyttårsferien i 2025 utpekte Liu Jie «utvikling av utenlandsmarkeder» som en av de fem viktigste årlige prioriteringene ved selskapets oppstartseremoni. "2025 er det første året for selskapet vårt å utforske oversjøiske markeder. Vi skal gå globalt i full gang under Belt and Road Initiative." Denne beslutningen ble ikke tatt på impuls. I 2024 ledet Liu Jie et inspeksjonsteam på feltforskningsreiser til Sentral-Asia, Sør-Amerika, Sørøst-Asia og andre regioner. Han fant ut at Sørøst-Asia, Nord-Afrika og andre områder har sterk etterspørsel etter oppgradering av infrastruktur og industrielle støttefasiliteter, men de er relativt svake i avansert stålkonstruksjon og prefabrikkerte bygningsteknologier, og etterlater store markedshull. I mellomtiden har konkurransen i Kinas innenlandske stålkonstruksjonsindustri blitt stadig hardere. "For å oppnå utvikling av høy kvalitet kan bedrifter ikke begrenses til hjemmemarkedet og må ta initiativ til å delta i global konkurranse."

Sikre tre "pass" i løpet av et halvt år

Når strategien var satt, fulgte rask handling.Eihe Stålkonstruksjonrestrukturerte først sin internasjonale handelsavdeling ved å tildele fremragende talenter til frontlinjeposisjoner og lanserte raskt internasjonale sertifiseringsprosedyrer. Med støtte fra organisasjoner inkludert Steel & Wood Building Branch of China Construction Industry Association, selskapetoppnådde amerikansk ASTM-standardsertifisering, Singapore SI-kvalifisering og internasjonal SGS-produktsertifisering på litt over et halvt år. Det ogsåvar vertskap for det nasjonale seminaret om japansk standardsertifisering for stål-trebyggeindustrien, baner vei for sin ekspansjon til internasjonale markeder.

To regionale kontorer for strategisk utforming i Asia og Afrika

Å ha internasjonale sertifiseringer krever praktisk fotfeste for forretningsimplementering. Eihe Steel Structure har satt opp to regionale kontorer i Marokko og Malaysia, og bygget et forretningsnettverk som dekker Afrika og Sørøst-Asia. I det nordafrikanske markedet er Greenville Steel-Structure Workshop, det første prosjektet utført av kontoret i Marokko, i full byggefase, og leverer komplette tjenester, inkludert hovedkroppsdesign, prefabrikasjon og installasjon på stedet. I Egypt sikret selskapet kontrakten forfabrikkprosjekt av Lead New Material, som ytterligere konsoliderer sitt forretningsgrunnlag i Nord-Afrika. For det sørøstasiatiske markedet engasjerer Malaysia-kontoret aktivt lokal infrastruktur og industriprosjekter. Stålkonstruksjonsprosjektet for Gangyang Industry (Thailand)-anlegget har startet byggingen. Internasjonal handelsvirksomhet skrider frem samtidig. Stålkonstruksjonsprodukter har blitt eksportert til Thailand, Den demokratiske republikken Kongo og andre regioner. Den vellykkede leveransen av DRC-prosjektet har validert tilpasningsevnen og konkurranseevnen til Eihe Steel Structures produkter under komplekse driftsforhold.

"Lever ett prosjekt, dyrk ett marked"

Innen mindre enn to år,Eihe Stålkonstruksjonsin utenlandske virksomhet har vokst fra bunnen av, og utviklet seg fra foreløpig leting til dyptgående markedsdyrking. Liu Jie oppsummerer sin erfaring i fire dimensjoner: Prioriter standarder og styrk virksomheten med sertifiseringer for å få internasjonale "pass"; Forbedre servicekapasiteten ved å tilby one-stop-løsninger fra design til drift og vedlikehold; Vedta målrettet layout og lokalisert utvikling, med fokus på markeder med stiv etterspørsel langs Belt and Road-initiativet i stedet for blind ekspansjon; Prioriter kvalitet og bygg omdømme via benchmark-prosjekter, for å realisere målet om å "levere ett prosjekt, dyrke ett marked og bygge merkeinnflytelse lokalt". 

Eihe Stålkonstruksjon har formulert et klart utviklingsveikart: "Vi vil gradvis utvide virksomheten vår til mer enn et dusin viktige fremvoksende markeder over hele Sørøst-Asia, Afrika og Latin-Amerika. Selskapet har som mål å transformere seg fra en stor innenlandsk stålkonstruksjonsbedrift til en internasjonal omfattende tjenesteleverandør for prefabrikkerte stålkonstruksjonsbygninger, og polere merkevaren tilQingdao-laget og Kina-laget produkterpå det globale markedet."